Nuo padrikų veiksmų – prie veikiančios pardavimų sistemos

Pardavimų ir rinkodaros sistemos kūrimo 2 dalių dirbtuvėsNuo padrikų veiksmų – prie veikiančios pardavimų sistemos

Jei esamos pardavimų tendencijos neužtikrins jūsų įmonės augimo, arba augimo tempas jūsų netenkina bei jūsų įmonė turi laisvų (gamybinių) pajėgumų ir galėtų įvykdyti daugiau užsakymų, ir jūsų rinkos dalis neviršija 10%, tuomet tai dar nevėlu ištaisyti situaciją. Tiesiog reikia trasti būdus kaip parduoti DAUGIAU ir BRANGIAU. Pardavimų didinimą galima pasiekti išnaudojant šiuos pajamų gavimo kanalus:

parduoti daugiau ĮPRASTŲ prekių ir paslaugų esamiems klientams,parduoti parduoti daugiau NAUJŲ prekių ir paslaugų esamiems klientams (upselling – angl.),parduoti daugiau ĮPRASTŲ ir NAUJŲ prekių ir paslaugų naujiems klientams.

 

Dirbtuvių programaPardavimų procesas (birželio 14d.)  Esamos įmonės pardavimų situacijos įvertinimas  Kur esama dabar?Kokie yra norai/tikslai?Ar kažkas pasikeitė aplinkoje nuo planų sudarymo momento?Pardavimas - kaip sistema 
Didelio ir mažo pardavimo skirtumaiSistemos elementai: Rinkodara, Pardavimai, Klientų aptarnavimasĮmonės produktų/paslaugų krepšelio įvertinimas
Esamų produktų/paslaugų/klientų naudingumas įmoneiĮ kuriuos produktus/paslaugas fokusuotisProduktų/paslaugų pardavimo tikslaiPardavimo procesasPagrindiniai pardavimo proceso žingsniaiPardavimo proceso dalyvių rolėsPardavimo proceso įrankiaiPardavimo proceso rodikliaiPardavimo proceso valdymas ir nuolatinis tobulinimasIT įrankiai ir automatizacija
CRMDirbtinis Intelektas Veiksmų plano sudarymas1-mos savaitės veiksmai1-mo mėnesio veiksmai6 mėnesių veiksmų planasRinkodaros procesai (rugsėjo 6d.)  Pardavimų proceso veikimas ir rezultatų aptarimas   Kas padaryta?Kokie rezultatai?Tolesni veiksmai?Tikslinis segmentasProdukto/paslaugos tikslinis segmentasKliento problema ir jos kaina klientuiProdukto/paslaugos vertė klientui Pasiūlymas klientui  
Kliento problema ir simptomaiMūsų pasiūlymas, jo elementai ir nauda klientuiKliento rizikos ir kliūtys Pasiūlymo komunikacija  
StoryBrand rinkodaros karkasas  Pasiūlymo marketinginės žinutėsPasiūlymo šablonasKą pakeisti rinkodarinėje komunikacijoje (web-puslapyje, reklamose, soc.tinkluose)Potencialių klientų pritraukimas (lead generation)Veiksmų plano sudarymas1-mos savaitės veiksmai1-mo mėnesio veiksmai6 mėnesių veiksmų planas

Daugiau informacijos: https://www.amverklubas.lt/dirbtuves

Portale AllEvents visada galite nusipirkti bilietai į renginiai Vilniuje, Kaune, Klaipėda, Palanga, Šiauliai ir visoje Lietuvoje: Kiti Nuo padrikų veiksmų – prie veikiančios pardavimų sistemos, Vilnius, Panorama Hotel Birželis 14

* Aprašymas išverstas automatiškai. Gali būti netikslumų. Pirkdami bilietus būtinai peržiūrėkite renginio aprašymą bilietų parduotuvės svetainėje.